default

Всем привет!


Некоторое время назад приезжали друзья из Барнаула Берлина. Таня всё аккуратненько задокументировала и выложила "Записки по Голландии" в трёх частах.
Приятного чтения. Местами встречаются наши лица. :)

http://tanya-abramova.livejournal.com/229347.html

http://tanya-abramova.livejournal.com/228688.html

http://tanya-abramova.livejournal.com/228172.html

Как у вас дела? Пишите.
default

Ещё книги



Ogilvy on advertising.

"If it doesn't sell it is not creative." (c) David Ogilvy

Интересная книга.
Дэвид Огилви основал свою компанию (рекламное агенство), потому что не было других компаний на рынке, которые хотели бы его нанять. Созданное рекламное агенство выросло в международную компанию с большим количиство нулей в денежном обороте компании.
Мне кажется 99% основателей компаний именно так ответят на вопрос, почему вы основали компанию.

В первой части книги рассказывается как работает индустрия рекламы, как нырнуть в этот бизнес, какие позиции существуют внутри рекламного агенства, чем занимается креативный директор и другие замечательные люди в агенстве.
Далее по тексту представлено много примеров рекламных работ, как удачных, так и неудачных, сделанных не только в кузнице Ogilvy. Примеры выстроены в цепочку от простого к сложному: печатная продукция - радио реклама - видео реклама (commercials). Каждой работе уделяется несколько слов, что было сделано правильно или неправильно. В конце каждого параграфа небольшой список советов хозяйке на заметку (например, на английском, список советов от Дэвида). Каждая работа имеет свою, уникальную историю создания. Почему это было сделано так и не иначе. Почему текст на рекламном биллборде вдоль автомагистрали должен выглядеть так, чтобы он был замечен. И что же ещё? Читайте книгу и вы сами всё узнаете.

Заканчивается книга обзором об индустрии в целом, о ее главных деятелях. Например, Дэвид настойчиво советует каждому агенту по продажам, рекламе прочитать 7 раз книгу "Scientific Advertising" Claude C Hopkins прежде, чем начать думать о работе в индустрии.
Всем читать! :)

Послесловие.
Классный рекламный ролик пива "Хайнекен".


Продолжение.

default

Книги


Programming Interviews Exposed: Secrets to Landing Your Next Job.

Хорошая книга. Доходчиво разъясняются все детали собеседования.
Технические и психологические вопросы, правила или культура переговоров.

Если у вас большой опыт собеседований, то, возможно, вы всё это проходили и для вас это очевидно. В противном случае, книга будет очень полезна.
default

Торговля


Это процесс в котором один продаёт, другой покупает.
Для участников торговли год представляет из себя пирог из четырёх кусков - кварталов. Как правило в конце квартала идёт распродажа.
Распродажа обуславливается несколькими факторами. Первый - необходимо подчистить выставочные площадки для новых коллекций. Второй - продать товар второй целевой группе (первая целевая группа покупателей, это те, кто покупает и без распродажи). Третий - выполнить план по продажам.
(Подсказывайте, наверняка, имеют место быть и другие факторы).

Каждый продавец стремится выполнить план, чтобы торговля была выгодной, прибыльной. При этом в идеале, продавец заинтересован в росте продаж в единицу времени.

На практике всё немного отличается. Скажем, у нас есть большая компания А, у которой есть несколько крупных покупателей. Эти корпоративные покупатели приносят 70% дохода большой компании А, остальное приносят все остальные мелкие клиенты. В большой компании А трудится несколько продавцов, кто по моей теории выше должен выполнить план по продажам в квартал. Другими словами, ему необходимо продать на Нную сумму товара за квартал.
Что произойдет если это у него получится?
- Бонус! Он получится весьма приличный бонус к основной зп.

Получается 4 раза в год нужно преодолеть отметку "план продаж" и получить бонус. Не забывая про цель: рост продаж в единицу времени, получается, что план продаж из года в год должен расти. Другими словами, в этом году необходимо продать на 1млн евро, на следующий год на 1.5 млн евро, и т.д.

Рынок не резиновый, количество клиентов-покупателей ограничено, и вероятно уже распределены между продавцами. Но поставленные цели компании необходимо достигать.
Что же делать в такой безвыходной ситуации торгашу в стенах нашей большой компании А??
Новых больших клиентов на рынке нет. Переход от одного продавца к другому, случается не так часто.
Всё просто - сдвигаем момент продаж в последний квартал или последние два квартала, и план выполнен. Йухху! Бонус получен.
Если размазать продажи на весь год, то план может быть не достижим в любой из взятых кварталов. А если сдвинуть, то план достижим.
В большинстве случаев клиент всё равно от вас не уйдет (вендор лок-ин и всё такое), поэтому новые сервисы вы ему предложите тогда, когда удобно для достижения плана.

С точки зрения компании этот подход - ЗЛО. С точки зрения конкретно взятого продавца компании это вполне выполнимо и даже есть случаи таких сезонных продаж на уровне корпоративных клиентов.


З.Ы. Зачем и о чём этот пост? Мне это интересно, спещу поделиться с вами. Если у вас есть что сказать, добро пожаловать в комментарии.

default

Работа


Новости месяца ВизиОнИСП и Гриффид выиграли тендер на реализацию системы видеонаблюдения для GVB Amsterdam (GVB это муниципальная транспортная организация: метро, автобусы, трамваи города Амстредам, википедия).
Передвигаясь на транспорте GVB по Амстердаму, знайте - все ваши действия записаны и обработаны при использовании нашего замечательного продукта.

Прочитать новость на голландском языке можно далее по ссылке.
default

Useful stuff


Бесплатные уроки английского языка с носителем доступны на онлайн радио = Vaughan radio.
Отличная речь, простое объяснение устойчивых выражений с массой примеров. Рекомендую.

Открыть страницу.

З.Ы. Радио станция была найдена на сайте Shoutcast.
default

Греция



Хорошо!
Греция. Солнечно. Душевно.

Я уверен, что вы получили открытку с солнечного острова Родос. Мы выбрали самые лучшие открытки на всём острове и отправили на ваш адрес.

Если вы по какой-то причине не получили открытку - не беда; прямо сейчас и прямо здесь несколько фотографий с этого замечательного острова Родос (с нашими лицами).

Collapse )

default

Привет вам!


Как вы поживаете, друзья?

Открыточку из средиземноморья? Легко!
Пиши комментарий с адресом и жди почтальона. ;-)
Комментарии скрыты.

* Акция действительна в течение недели со дня публикации этой записи. *
  • Current Mood
    good good